Invité du podcast Business of Sport, Pablo Longoria a levé le voile sur la stratégie économique de l’Olympique de Marseille, entre gestion financière rigoureuse, valorisation du Vélodrome et obsession de la performance sportive.
Le président marseillais a d’abord souligné l’importance capitale du stade dans le modèle économique du club.
« Le Vélodrome ? C’est une part énorme de nos revenus. Quasiment 30 % des revenus du club. »
Pour Longoria, le premier défi en arrivant à l’OM était clair : ramener les supporters.
« Quand je suis arrivé, le premier objectif était de faire revenir les gens au stade. D’obtenir des performances à court terme pour créer une dynamique autour du club : les sponsors, la billetterie… »
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Une approche simple mais efficace : le sportif tire le commercial.
« La performance sportive est le cœur de l’entreprise. Sans résultats, l’impact commercial est limité. »
Le dirigeant espagnol insiste aussi sur l’équilibre financier, au-delà du seul marché des transferts.
« Il faut penser non seulement aux transferts mais aussi aux salaires. J’ai passé un mois et demi à réfléchir à cette équation. »
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Longoria observe par ailleurs une inflation croissante sur le marché des jeunes talents.
« Sur les marchés saturés, tout le monde achète des joueurs de 21 ans pour les revendre plus cher. Cela crée de l’inflation. »
Ces propos illustrent une vision globale : un OM performant, durable et mieux structuré économiquement, où le Vélodrome reste un levier majeur de croissance et la cohérence sportive, le socle de tout le projet.
